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इस साल मई में नानजिंग स्टेशन पर शेडोंग स्टेशन पर टर्मिनल अनुसंधान के लॉन्च के बाद से, जो दिसंबर में समाप्त हुआ, चीन सिरेमिक नेटवर्क ने टर्मिनल बाजार का पता लगाने के लिए टीमों को भेजा है। 2019 में, टर्मिनल रिसर्च टीम ने नानजिंग, ज़ुझाउ, सूज़ौ, वूशी, चांगझौ, फ़ूज़ौ, ज़ियामेन, क़िंगदाओ, यंताई और जिनान सहित 10 शहरों का दौरा किया, निम्न-स्तरीय थोक बाजारों से लेकर उच्च-स्तरीय होम फर्निशिंग स्टोर तक, हमने विभिन्न प्रकार के साक्षात्कार लिए सिरेमिक टाइल वितरक की। अजीब चीजें हर साल होती हैं, खासकर इस साल। इसलिए यह लेख उन अजीब लोगों, अजीब चीजों और अजीब घटनाओं के बारे में बात करना चाहता है जिनका सामना हमने 2019 में टर्मिनल अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान किया था - सिरेमिक टाइल टर्मिनल बाजार में सभी जीवित चीजें।
(पहले से अस्वीकरण, मैं सिर्फ कहानियां साझा कर रहा हूं, निंदा या चापलूसी नहीं कर रहा हूं।
यदि समान कथानक हैं, तो हां, यह सिर्फ आप ही हैं)
PART1 शहर
सूज़ौ, ज़ियामेन, क़िंगदाओ: हम प्रांतीय राजधानी शहरों की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित हैं
चीन में 23 प्रांत हैं, उनमें से हमेशा कुछ ही होते हैंहालाँकि हुइचेंग एक परिचित शहर है, लेकिन प्रति व्यक्ति आय, शहरी निर्माण और लोकप्रियता के मामले में यह उसी प्रांत के अन्य शहरों से आगे है। इस वर्ष के टर्मिनल सर्वेक्षण द्वारा देखे गए पूर्वी चीन क्षेत्र में, सूज़ौ, ज़ियामेन और क़िंगदाओ के तीन शहर विशेष रूप से उत्कृष्ट हैं। मुझे नहीं पता कि ऐसा इसलिए है क्योंकि वे बहुत विशिष्ट हैं, लेकिन इन शहरों में सुसज्जित घरों का अनुपात बहुत अधिक है, और आवास की कीमतें और भी डरावनी हैं। उदाहरण के लिए, सूज़ौ में, इसका रियल एस्टेट बाजार इतना पागल है कि इसने ज़ियामेन में इस साल जून से अगस्त तक तीन महीनों के भीतर तीन रियल एस्टेट बाजार नियंत्रण लागू किए हैं, उदाहरण के लिए, द्वीप पर रियल एस्टेट की परिष्कृत सजावट का अनुपात पहले ही हो चुका है; 99% तक पहुंच गया, और कुछ सिरेमिक टाइल डीलरों द्वारा पुराने घरों के नवीकरण का अनुपात पूरे वर्ष में 80% तक पहुंच गया है, उदाहरण के लिए, क़िंगदाओ में, रियल एस्टेट कंपनियों ने 3-5,000 युआन का सजावट मानक लॉन्च किया है; /㎡ बारीक सजाए गए घरों के लिए, और लागत 1,000 युआन/㎡ से कम हो सकती है। नागरिकों ने इसे रोकने की उम्मीद में शिकायत करने के लिए महापौर को पत्र लिखा है।
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नानजिंग: निर्माताओं के बीच तनाव, क्या शाखा मॉडल स्थिति बचा सकता है?
कई अच्छे फ़ोशान ब्रांड हैं, लेकिन वे स्थानीय नानजिंग बाज़ार में उपलब्ध नहीं हैं। क्या ऐसा हो सकता है कि यह प्रांतीय राजधानी शहर, जो सैन्य रणनीतिकारों के लिए युद्ध का मैदान है, में डीलरों की कमी होगी? कुछ शोध करने के बाद, रिपोर्टर ने पाया कि यह संभवतः "पिछले" डीलर के साथ रिश्ते को संभालने में विफलता से संबंधित था। टर्मिनल बाज़ार में, क्या आपको लगता है कि डीलर सभी प्रतिस्पर्धी हैं? वास्तव में, वे एक (फ़ुज़ियान) गिरोह और एक (वानजाउ) गुट हैं। एक बार जब निर्माता संबंध अच्छी तरह से नहीं संभाला जाता है और स्थानीय ब्लैकलिस्ट में प्रवेश कर जाता है, तो ब्रांड के लिए स्थानीय क्षेत्र में नए ग्राहक हासिल करना मुश्किल हो जाएगा। कुछ डीलरों ने कहा कि ब्रांड निर्माताओं के लिए नानजिंग बाजार के रणनीतिक महत्व और नानजिंग बाजार में उच्च परिचालन लागत दबाव की वर्तमान स्थिति के आधार पर, शाखा प्रणाली नानजिंग में विकास के लिए अधिक उपयुक्त हो सकती है। शाखा कंपनियों के बीच सबसे अच्छा मॉडल निर्माताओं और एजेंटों के लिए एकजुट होना और दोनों पक्षों के हितों को संतुलित करने के आधार पर अपने संबंधित कर्तव्यों का पालन करना है। हालाँकि, रिपोर्टर की समझ के अनुसार, वर्तमान में नानजिंग में डीलरों के दिमाग में, किसी भी कंपनी की शाखा प्रणाली सफल नहीं है।
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फ़ूज़ौ: फ़ुज़ियान लोगों की आत्म-सुधार की भावना से सीखने की तुलना में ईंटें बेचना उनसे सीखना बेहतर है
उद्योग में एक कहावत प्रचलित है: "ग्वांगडोंग के लोग ईंटें बनाते हैं, और फ़ुज़ियान लोग ईंटें बेचते हैं।" जब वे फ़ूज़ौ गए, तो अनुसंधान टीम ने ईंटें बेचने वाले फ़ुज़ियान लोगों के इस समूह के आत्मविश्वास, आशावाद और शांति को स्पष्ट रूप से महसूस किया। व्यावसायिक प्रक्रिया के दौरान, उन्हें सामान्य वातावरण या के बारे में शिकायत करते हुए सुनना दुर्लभ हैअपस्ट्रीम निर्माताओं से असंतुष्ट, अधिक डीलरों ने कहा: "हम सामान्य वातावरण पर ज्यादा ध्यान नहीं देते हैं, हम केवल अपनी ईंटें बेचने के लिए जिम्मेदार हैं। यदि आप ईंटें अच्छी तरह से नहीं बेच सकते हैं, तो आप केवल यह कह सकते हैं कि आप नहीं हैं।" पर्याप्त रूप से सक्षम। ""..." फ़ूज़ौ डीलर निर्माताओं पर निर्भर नहीं हैं और समस्याओं को स्वतंत्र रूप से हल करने की मजबूत क्षमता रखते हैं। इसे दर्शनशास्त्र में "व्यक्तिपरक पहल" कहा जाना चाहिए। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि कुछ लोग कहते हैंफ़ूज़ौ सिरेमिक टाइल बाजार पूरे देश में सीखने लायक एक मॉडल है।
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जिनान: जो भी ईंटें खरीदेगा वह निर्माण के लिए जिम्मेदार होगा
जैसा कि कहा जाता है, पेशेवर पेशेवर चीजें करते हैं। जब ईंटें बेचने की बात आती है, तो टर्मिनल डीलर से अधिक पेशेवर कोई नहीं है। मैंने कभी उम्मीद नहीं की थी कि जिनान में, ईंट विक्रेता टाइलिंग में भी बहुत पेशेवर हैं। जिनान में कई डीलरों ने संवाददाताओं से कहा: "हम सभी ऐसे हैं, जो टाइल्स बेचेगा वह निर्माण करेगा। इसके विपरीत, यदि मालिक टाइल्स बिछाने के लिए किसी और को ढूंढता है, तो हम टाइल्स के साथ किसी भी समस्या की गारंटी नहीं देंगे।" टाइल बिछाने की सेवाओं में अच्छा काम करने के लिए, जिनान में लगभग सभी सिरेमिक टाइल डीलरों ने सिरेमिक टाइल बिछाने वाली निर्माण टीमों के साथ घनिष्ठ सहयोगात्मक संबंध स्थापित किए हैं, उनमें से अधिकांश निर्माण पर्यवेक्षण पदों से भी सुसज्जित हैं, और कुछ ने बस अपना स्वयं का निर्माण स्थापित किया है टीमें, और यहां तक कि निर्माण विनिर्देश, पर्यवेक्षण प्रणाली, प्रगति रिपोर्टिंग और स्कोरिंग प्रणाली भी तैयार की। निश्चित रूप से, ईंट विक्रेता ने ईंटें लगाईं, और उसकी व्यावसायिकता कुछ ही मिनटों में सजावट कंपनी से आगे निकल गई।
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PART2 घटना < /span>
प्रथम-पंक्ति ब्रांडों के दस मील के दायरे में दो सामान्य एजेंट होते हैं
इस साल जब शोध टीम ने दक्षिणी शहर के बाज़ार का दौरा किया, तो उन्हें कुछ पता चलाएक भ्रमित करने वाली घटना: एक निश्चित प्रथम-पंक्ति ब्रांड के मुख्य ब्रांड ए और उप-ब्रांड बी के इस शहर में सामान्य एजेंट हैं। बाद में, उप-ब्रांड बी को वापस ले लिया गया और मुख्य ब्रांड ए में पुनर्गठित किया गया, और ब्रांड बी के डीलर भी " उचित रूप से" ब्रांड ए का सामान्य एजेंट बन गया। रिपोर्टर की समझ के अनुसार, मुख्यालय ने इस संघर्ष में मध्यस्थता नहीं की, बल्कि वह पीछे बैठकर बाघों और बाघों के बीच लड़ाई को देखता रहा। यह अनुमान लगाया जा सकता है कि ब्रांड ए का मूल डीलर निश्चित रूप से छोड़ देगा। अंत में, इस ब्रांड ने उन परिवार के सदस्यों को भी सफलतापूर्वक "दूर" कर दिया जो दस साल से अधिक समय से प्यार में थे, हालांकि ब्रांड वर्तमान में डीलर बी द्वारा संचालित है। जब इसने हाथ बदला, तो यह डीलर ए था। व्यापारी की 8 मिलियन तक की इन्वेंट्री अभी भी अच्छी नहीं है। स्थानीय क्षेत्र में इसी तरह के एक से अधिक मामले हैं, और डीलर स्वयं इस बात पर जोर देता है कि उसने मुख्यालय के साथ एक सामान्य एजेंसी अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं। इसे देखकर, मैं केवल यह कह सकता हूं:यदि हर चीज में लाभ पहली प्राथमिकता है, तो ब्रांड और लोगों के दिलों का बलिदान दिया जाएगा।
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इंजीनियरिंग एजेंट बेहद लोकप्रिय हैं, खुदरा एजेंट खुद को कैसे संभालते हैं?
बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए, इंजीनियरिंग चैनल एक आवश्यक कदम है। हाल के वर्षों में, सिरेमिक कंपनियों ने इंजीनियरिंग रणनीति विभाग स्थापित किए हैं। हालाँकि, इंजीनियरिंग परियोजनाओं को करने के लिए, आपके पास कनेक्शन, संसाधन और धन की आवश्यकता होती है, इसलिए कई कंपनियां रिपोर्टिंग तंत्र अपनाती हैं, और जिसे भी केक मिल सकता है वह उसे खा लेता है। आजकल, निर्माण सामग्री डीलर जो परियोजना खरीद में विशेषज्ञ हैं, टर्मिनल बाजार में बहुत लोकप्रिय हैं, और सिरेमिक कंपनियां भी इंजीनियरिंग एजेंटों और खुदरा एजेंटों के बीच संबंधों को संतुलित करने के मामले में इन लोगों के साथ सहयोग करने के लिए बहुत इच्छुक हैं, रिपोर्टर ने पाया एक ब्रांड है जो इसे बहुत अच्छी तरह से संभालता है। जब ब्रांड का खुदरा एजेंट एक स्टोर डेकोरेशन शोरूम बनाता है, तो इंजीनियरिंग एजेंट भी पैसे का एक हिस्सा योगदान देगा, जिसे शेयरधारिता सहयोग के रूप में माना जाता है, ताकि इंजीनियरिंग ग्राहक सामग्री का चयन करने के लिए इसे शोरूम में भी ला सकें, और साथ ही , वे एक दूसरे के साथ हस्तक्षेप किए बिना स्वतंत्र रूप से कार्य करते हैं। तथ्यों ने साबित कर दिया है: अकेले लड़ने का युग खत्म हो गया है, और गर्म रहने का तरीका एक टीम के रूप में एक साथ रहना है।
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क्या टर्मिनल बाजार में मूल्य युद्ध इतना बुरा है?
टर्मिनल बाज़ार में मूल्य युद्ध निश्चित रूप से एक बड़ा सिरदर्द है। हाल के वर्षों में, "अच्छी निर्माण सामग्री" अद्वितीय कम कीमतों पर बेची गई है, जिससे देश भर में जहां भी वे जाते हैं, बड़ी संख्या में सिरेमिक टाइल थोक विक्रेता नष्ट हो गए हैं। यह विशेष कीमतों पर विदेशी थोक ईंटों के साथ-साथ स्थानीय ब्रांड ईंटों के लिए भी सच है। मूल्य खरीदारी के दौर में, बड़े ब्रांड निर्माता OEM और गैर-गुआंग्डोंग उत्पादन क्षेत्रों के माध्यम से उत्पाद लागत कम करते हैंब्रांड निर्माता कम कीमत पर उत्पाद भेजते हैं, और विभिन्न सिरेमिक टाइल ब्रांडों के डीलर लागत की परवाह किए बिना ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, जिससे बाजार में भयंकर प्रतिस्पर्धा और तेज हो जाती है। एक डीलर ने हमें बहुत असहायता से बताया: "कुछ ग्राहकों ने हमारे साथ खरीदारी की है, और अन्य ब्रांडों के विक्रेताओं ने ग्राहक को उन्हें धन वापस करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए ढूंढ लिया है, और ग्राहक को उस कीमत पर 20% छूट देने का वादा किया है जो इससे बेहतर है हमारा। यह एक प्रकार का आत्म-नुकसान है।" प्रतिस्पर्धी साधन!" डीलरों ने अपने ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए अपने सभी प्रयास और लागतें लगाईं, लेकिन अंत में वे "आकर्षित करने के तरीके के रूप में मूल्य खरीदारी का उपयोग करने" के हथियार से हार गए। ग्राहकों को भुगतान करना होगा।" यह अपरिहार्य है कि कुछ लोग ईर्ष्या के साथ इसका अनुसरण करेंगे। लेकिन वास्तव में, मूल्य युद्ध का सार एक-दूसरे को नुकसान पहुंचाना है, अंत में न तो उपभोक्ताओं को लाभ होगा और न ही डीलरों को।
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जितना कठिन निर्माण और सिरेमिक उद्योग है, उतना ही कठिन घरेलू सजावट उद्योग भी है
एक सजावट कंपनी के प्रभारी व्यक्ति ने कहा: "इस वर्ष केवल 4,000 कच्चे घर वितरित किए गए, लेकिन यहां सजावट सहित 5,000 से अधिक गृह सजावट डिजाइन कंपनियां पंजीकृत हैं। आप कल्पना कर सकते हैं कि प्रतिस्पर्धा कितनी भयंकर है। हमने बनाया पहले का निर्णय ग्राहक द्वारा प्रोजेक्ट सूची नहीं बदली जा सकती है, लेकिन अब जब तक ग्राहक उत्पाद का आकार बदलना चाहता है, ऑर्डर की संख्या बढ़ने पर हम तुरंत उन्हें नई पसंद बनाने के लिए सामग्री शोरूम में ले जाएंगे कम और कम, मालिक को देखना किसी रिश्तेदार से मिलने जैसा है। ”संपत्ति बाजार में मंदी और बारीक सजावट वाले घरों के अनुपात में वृद्धि ने न केवल सिरेमिक टाइल डीलरों को प्रभावित किया है, बल्कि घर की सजावट को भी प्रभावित किया है। उद्योग। उपरोक्त वास्तव में अधिकांश घरेलू सजावट डिजाइन कंपनियों की वर्तमान स्थिति है। किसी ने मजाक में कहा: "आजकल, जैसे ही घर की डिलीवरी होती है, 10 से अधिक सजावट कंपनियां मालिक को बुलाएंगी, और 8 सजावट कंपनियां मुफ्त में कमरे को मापने और डिजाइन योजनाएं प्रदान करने के लिए घर पर आएंगी, लेकिन अंत में, मालिक के पास ऐसा कुछ भी नहीं होगा जिसे मैं नहीं चुनूंगा।
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PART3 अक्षर < /span>
मकान मालिक से लेकर डीलर मालिक तक
एक ऐसा बॉस है, हम उसे मिस्टर एल कहते हैं। श्री एल का अपना स्टोर सड़क के किनारे था। ब्रांड डी के एक डीलर ने अपने स्टोर को शोरूम के रूप में किराए पर ले लिया। बाद में, किरायेदार ने यह व्यवसाय करना छोड़ दिया और ब्रांड डी के मुख्यालय के सेल्समैन ने सोचा, उसे जल्दी से किसी को ढूंढना होगा व्यवसाय पर कब्ज़ा करने के लिए, उसने श्री एल, जो उस समय मकान मालिक थे, को बहला-फुसलाकर जाल में फंसा लिया। श्री एल ने हमें बताया कि वह मूल रूप से लकड़ी के फर्श उद्योग में थे, और उन्होंने सोचा कि वह सिरेमिक टाइल्स बनाने के लिए कुछ पैसे निवेश करेंगे, परिणामस्वरूप, सिरेमिक टाइल्स क्षेत्र में निवेश की गई राशि अपेक्षा से दस गुना अधिक है वह सबसे अधिक ऊर्जा भी खर्च करता है। यह देखा जा सकता है कि उद्योग को पार करने में जोखिम हैं, इसलिए उद्योग में प्रवेश करते समय आपको सतर्क रहने की आवश्यकता है।
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सिरेमिक टाइल्स बेचने से लेकर नई सामग्री बेचने वाले बॉस तक
सी जून एक सिरेमिक टाइल डीलर हैं जो लगभग 20 वर्षों से उद्योग में हैं। वह शुरुआत में मोटी टाइलें बनाने वाली कुछ सार्वजनिक स्थान परियोजनाओं के संपर्क में आए, जिससे उन्हें बाजार में नई सामग्रियों की प्रतिस्पर्धात्मकता देखने को मिली। इसलिए श्री सी ने एक मिश्रित सामग्री प्रसंस्करण कंपनी के साथ सहयोग किया और अपनी स्वयं की निर्माण टीम की स्थापना की। एक इमारत की बाहरी दीवार ड्राई-हैंगिंग परियोजना में, श्री सी ने कम निर्माण अवधि, कम लागत और अच्छे थर्मल इन्सुलेशन और अग्नि सुरक्षा गुणों के साथ फोम सिरेमिक टाइल्स का उपयोग किया, उन्होंने पत्थर आपूर्तिकर्ता को सफलतापूर्वक समाप्त कर दिया . बड़ा. हालाँकि मिस्टर सी अभी भी खुद को सिरेमिक टाइल डीलर कहते हैं, लेकिन वास्तव में वह पहले से ही नई सामग्रियों की श्रेणी में हैं।
अपने खुद के पेशेवर प्रबंधक बनने पर जोर दें
डब्ल्यू शहर में सर्वश्रेष्ठ सिरेमिक टाइल ब्रांड की वार्षिक बिक्री मात्रा 130 मिलियन युआन तक पहुंच गई है। रिपोर्टर अपने व्यापारी पी का साक्षात्कार करके ब्रांड के संचालन अनुभव के बारे में जानना चाहता है। किसने सोचा होगा? श्री पी ने शांति से मुस्कुराते हुए कहा: "बाजार में बदलाव से निपटने का सबसे अच्छा तरीका खुद बनना है।" यह वाक्य लेखक को "तुकाओ सम्मेलन" में ली डैन की शिकायत की याद दिलाता है: "<मजबूत >सफल लोग इसके बारे में बात करते हैं जब उनसे सफलता के रहस्यों के बारे में पूछा जाता है, तो वे कहते हैं कि अगर कुछ और नहीं है, तो बस अपने आप में रहो, लेकिन वास्तव में, हमने सीखा कि श्री पी एक बैंड शुरू कर सकते हैं, दान कर सकते हैं, संगीत कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं कपड़ों के शो, और वह सर्कल मार्केटिंग में बहुत सफल हो गए हैं, यह चश्मे की मुफ्त सफाई, विशेष कार परिवहन, उधार छाते, विचारशील नाश्ता आदि भी प्रदान करता है। यह सेवा हैडिलाओ के बराबर है। और यह एक ऐसा पेशेवर प्रबंधक है जो इस बात पर जोर देता है कि सफलता का अर्थ स्वयं होना है, और ऐसा लगता है कि उसमें कुछ भी गलत नहीं है।
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डिज़ाइन मार्केटिंग में सबसे बड़ा विजेता
मिस्टर जी का वीचैट अवतार खुद को एक सिरेमिक टाइल स्पेस मेंटर के रूप में चिह्नित करता है। यह युवक 5 सिरेमिक टाइल ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है, जिनमें से कई आयातित ब्रांड हैं। श्री जी ने हमें बताया: उनकी टीम में 9 डिजाइनरों सहित कुल 27 लोग हैं, जो दर्शाता है कि वह डिजाइन और मार्केटिंग को बहुत महत्व देते हैं। अपनी डिज़ाइन क्षमता के आधार पर ईंटें बेचने की श्री जी की क्षमता इस तथ्य से परिलक्षित होती है कि उनका यूनिट मूल्य एक महीने के लिए दूसरों के प्रदर्शन के बराबर हो सकता है और ग्राहक अक्सर डिज़ाइन कंपनी की डिज़ाइन योजना को छोड़ देते हैं और चुनते हैं इसके बजाय उसका डिज़ाइन डिज़ाइनर द्वारा डिज़ाइन किया गया। श्री जी ने कहा: "हमें ऑर्डर लाने के लिए डिज़ाइनरों को खुश करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि हम स्वयं डिज़ाइनर हैं, इसलिए, वह डिज़ाइन मार्केटिंग में सबसे बड़े विजेता हैं।"
निर्माता सेल्समैन जिसका अनुसंधान टीम के साथ "भाग्य" है
एक बार एक डीलर ने मुख्यालय में विक्रेता के बारे में हमसे शिकायत की: "इस ब्रांड को शुरू करने से पहले, विक्रेता महीने में कई बार स्टोर पर आता था, विभिन्न नीतियों का वादा करता था और सहयोग के उज्ज्वल भविष्य का वर्णन करता था। हस्ताक्षर की प्रतीक्षा में एजेंसी समझौते के बाद, विक्रेता उदासीन हो गया, उसने जो वादा किया था उसे पूरा करने में विफल रहा, और उसे जिस मदद की ज़रूरत थी उसका पालन नहीं किया। "बहुत "दुर्भाग्यपूर्ण" यह था कि रिपोर्टर अगले दिन किसी अन्य साक्षात्कार वाले डीलर के स्टोर में था। मैं इस "दिग्गज" सेल्समैन से मुलाकात हुई, उस समय, वह "सक्रिय रूप से" अवसरों की तलाश में था, अपनी पुरानी चालों को दोहराने और एक नए ग्राहक को "विकसित" करने की कोशिश कर रहा था। बाद में, उद्योग के कुछ लोगों ने इस मामले पर टिप्पणी की:कुछ सेल्समैन कई वर्षों तक बिक्री क्षेत्र में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर सकते हैं, और बुरे सेल्समैन मिनटों में बिक्री क्षेत्र को ख़त्म कर सकते हैं।
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वह सामग्री विक्रेता जिसे प्लास्टर बनाने वाले से प्यार हो गया
आखिरकार, सिरेमिक टाइलें अर्ध-तैयार उत्पाद हैं। निर्माण प्रक्रिया में, सामग्री डीलरों का नेतृत्व दूसरों द्वारा किया जाता है, इसलिए उद्योग में हमेशा एक अनकहा नियम रहा है कि सिरेमिक टाइल सामग्री डीलरों के बीच अच्छे संबंध होने चाहिए निर्माण विशेषज्ञों के साथ. अतीत में, कई ब्रांडों के डीलरों ने निर्माण स्थल पर जाने और सीमेंट फोरमैन के साथ बहस करने का वर्णन करते हुए कहाइसे जीवंत होना होगा. मिस्टर जे अलग हैं। फोरमैन के समूह के लिए, उन्होंने आत्मविश्वास से कहा कि वह फोरमैन के चैनल को बहुत महत्व देते हैं और कड़ी मेहनत कर रहे हैं... लेकिन इसके बारे में सोचने के बाद, मिस्टर जे ने असहाय होकर कहा: "वास्तव में, लोगों का यह समूह ऐसा करने में सक्षम नहीं हो सकता है। हमें बिक्री आदेश दें, लेकिन मुझे बस उम्मीद है कि वे हमेशा यह नहीं कहेंगे कि हमारे उत्पादों में कोई समस्या है, और वे रिपोर्टर के लिए सावधानीपूर्वक ईंटें रखेंगे यहाँ मदद नहीं की जा सकती, लेकिन यह अनुमान लगाया जा सकता है कि यदि जिनान, श्री जे में डीलरों की तरह ईंट विक्रेता भी निर्माण के लिए जिम्मेदार थे, तो क्या आपको खुद को ऐसी बातें कहने के लिए मजबूर नहीं करना पड़ेगा जो आपकी इच्छा के विरुद्ध हैं?
एक "अभिनेता" जो उच्च दबाव में बेहतर अभिनय करने में सक्षम है?
उच्च परिचालन लागत और भयंकर प्रतिस्पर्धा अब डीलरों के लिए आदर्श बन गए हैं, इस दबाव के तहत, कुछ डीलर "अभिनेता" में बदल गए हैं? ! क्या हो रहा है? आइए सुनें कि डीलर क्या कहते हैं: "कम परिचालन लागत वाले कई स्थान हैं। हम वहां क्यों नहीं चले जाते या उच्च किराए वाले स्टोर में क्यों नहीं रहते? वास्तव में, मैं खुद भी इस बारे में सोच रहा हूं। समस्या, मुझे बाद में पता चला, कि बाजार में भयंकर प्रतिस्पर्धा के तहत, हमारे लिए "शो में प्रवेश करना" आसान है! उच्च दबाव के तहत, दबाव प्रेरणा में बदल जाता है, और हम तेजी से बढ़ने में सक्षम होते हैं /strong>दरअसल, इस "अभिनेता" का "उपपाठ यह होना चाहिए:दुःख में जन्म और सुख में मरना।
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रिपोर्टर जिन्हें खाने की जरूरत नहीं
टर्मिनल मार्केट रिसर्च के दौरान, एक दिन रिपोर्टर की सी ब्रांड डीलर से बातचीत हुई और साक्षात्कार दोपहर लगभग 1:30 बजे तक समाप्त नहीं हुआ। चूँकि हमें दोपहर दो बजे एक अन्य ब्रांड के डीलर के साथ अपॉइंटमेंट था और हमें दूसरी जगह जाना था, जैसे ही साक्षात्कार समाप्त हुआ, कई पत्रकारों (महिला पुरुष) ने मशीनें उठाईं और स्टोर के प्रवेश द्वार की ओर भागे सी ब्रांड के डीलर ने जल्दी से दुकान से उसका पीछा किया। वह बाहर आया और रिपोर्टर से पूछा: "आप जहां भी जाते हैं, क्या आप समय की पाबंदी के सामने खाना नहीं खाते हैं?" हां, लेकिन जरूरी नहीं.
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अंत में लिखें:
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का टर्मिनल मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट प्रत्येक रिपोर्टर को मीडिया के मूल्य का एहसास कराने के अलावा, यह अनुभव और भी अधिक मूल्यवान बनाता है;
विस्तार
हमने एक बॉस को देखा है जिसका संपर्क टूट गया: उसने डीलर के साथ अपॉइंटमेंट लिया और स्टोर पर आया लेकिन क्लर्क ने कहा कि वह नहीं हो सकता है अभी तक जागा हुआ है, लेकिन वह पूरे दिन तक फोन नहीं कर सका (मैं वास्तव में जानना चाहता हूं कि क्या वह अब जाग रहा है);
हमने ऐसे बॉसों का सामना किया है जो बुरे मूड में थे: साक्षात्कार के दौरान, डीलर ने कहा कि वह बुरे मूड में था और कैमरे पर नहीं आना चाहता था या पत्रकारों से मिलना नहीं चाहता था। उसने खुद को साबित करने के लिए पुलिस स्टेशन का स्थान भी भेजा। ! (आप किस बारे में बात कर रहे हैं);
हमने एक नशे में धुत्त बॉस का साक्षात्कार लिया: जब वह दुकान पर गया, तो उसने पाया कि प्रदर्शनी हॉल में लाइटें बंद थीं, मेज के नीचे बीयर की बोतलें थीं, और मेज पर एक अधूरी बीयर है, कुछ हद तक "शीर्ष" डीलर सोफे पर बैठा है;
व्यावसायिक यात्रा के दौरान, हमें उत्साही सहकर्मियों और डीलर मित्रों से भी बहुत देखभाल, सहायता और समर्थन मिला, इसलिए हम शोध के दौरान मिलने वाले हर मौके के लिए आभारी हैं, और हम उन सभी लोगों के भी आभारी हैं जिन्होंने इस लेख पर क्लिक किया।
आज साझा की गई लघु कथाएँ दिलचस्प या उबाऊ हो सकती हैं, वे हल्की-फुल्की और मज़ेदार हो सकती हैं, या वे लोगों को भारी और गुस्सा महसूस करा सकती हैं... हालाँकि, हम हर जगह हैं; अंधेरा देखो, आशा की रोशनी है।
अंत में, ताओजुन झोंग सभी को क्रिसमस की शुभकामनाएं देता है!
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&nbएसपी;
