महामारी के खिलाफ यह युद्ध लोगों के जीवन और मृत्यु के साथ-साथ उद्यमों के जीवन और मृत्यु का परीक्षण कर रहा है। इस "महामारी" में जो ऊंच-नीच और वर्ग की परवाह किए बिना भेद नहीं करती, कंपनियां लोगों की तरह हैं, और अधिकांश संक्रमित लोगों की तरह, अगर उनका जल्दी पता नहीं लगाया गया और समय पर इलाज नहीं किया गया, तो हल्के मामले किसी भी समय गंभीर मामलों में बदल जाएंगे। समय!
विशेष रूप से छोटे और बड़े सूक्ष्म-निर्माण सामग्री डीलरों के लिए, आत्म-बचाव कैसे प्राप्त किया जाए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है! इस प्रयोजन के लिए, लेखक दो स्तरों पर और आठ दिशाओं में आत्म-बचाव रणनीतियों का प्रस्ताव करता है।
ऑपरेशन आत्म-बचाव
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बहुदलीय सहयोग की मांग
सहयोग कभी भी 1+1=2 नहीं होता। अच्छा सहयोग लाभ को दोगुना कर सकता है। निर्माण सामग्री डीलरों के लिए, वे पारंपरिक अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उद्योगों के साथ सहयोग कर सकते हैं: समग्र डिजाइन क्षमताओं में सुधार करने के लिए घर की सजावट कंपनियों के साथ सहयोग करें; अधिक ग्राहक अधिग्रहण चैनल खोलने के लिए सीमेंट और प्लंबर के साथ सहयोग करें; अधिक व्यावहारिक मामले बनाने के लिए रियल एस्टेट के साथ सहयोग करें। साथ ही, निर्माण सामग्री डीलरों को सीमा पार सहयोग पर भी विचार करना चाहिए: नवीनतम ग्राहक समूहों को प्राप्त करने के लिए शादी की फोटोग्राफी में सहयोग करना; निर्माण सामग्री की खरीद की सीमा को और कम करने के लिए बैंकों के साथ सहयोग करना; बाद की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए हाउसकीपिंग कंपनियों के साथ सहयोग करना; -बिक्री सेवाएँ, आदि। केवल कई पक्षों से सहयोग प्राप्त करके ही संसाधनों को बेहतर ढंग से साझा किया जा सकता है और लाभ दोगुना किया जा सकता है।
02
विविध व्यवसाय विकसित करें
निर्माण सामग्री कम आवृत्ति खपत वाला एक पारंपरिक उत्पाद है। उच्च आवृत्ति वाले यातायात उत्पादों को ध्यान आकर्षित करना चाहिए। विविध व्यवसायों का विकास करना एक अच्छा तरीका है। पारंपरिक सिरेमिक टाइल प्रदर्शनी हॉल को एक जीवित दृश्य मंडप में बदल दें, ताकि दृश्य में दिखाई देने वाली हर चीज, जैसे कि फर्नीचर, प्रकाश व्यवस्था, मुलायम साज-सज्जा, लटकी हुई पेंटिंग आदि, आपके उत्पाद बन सकें और इससे व्यापारियों की उत्तरजीविता में काफी वृद्धि होगी उपभोग और उच्च-आवृत्ति इंटरैक्शन को भी सक्षम बनाता है। साथ ही, एक विविध व्यवसाय संरचना व्यापारियों की बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता को और बढ़ाएगी, अधिक प्रभावी बिक्री चैनलों का विस्तार करेगी और व्यापक व्यावसायिक परिदृश्य को चित्रित करेगी।
03
एसेट-लाइट संचालन
लाइट-एसेट ऑपरेशंस का मतलब निवेश कम करना नहीं है, टीम के सदस्यकर्मचारियों से लेकर शेयरधारकों तक, साझेदारों से लेकर संविदात्मक संबंधों से लेकर साझेदारी संबंधों तक, ये परिसंपत्ति-लाइट ऑपरेटिंग मॉडल हैं जो लाभ और जोखिम साझा करते हैं। आज का शॉपिंग मॉल अब व्यक्तिगत वीरता पर जोर नहीं देता है, इसे हुआवेई की तरह होना चाहिए, जहां हर कोई शेयरधारक है, हर कोई एक ऑपरेटर है, और हर किसी को एक सामान्य आदर्श के लिए प्रयास करना चाहिए! केवल इसी तरह से सबसे बड़ी ऊर्जा को उजागर किया जा सकता है।
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बुद्धिमान डेटा सशक्तिकरण
जीवन के सभी क्षेत्रों के लोगों के प्रयासों और समर्पण के अलावा, घरेलू महामारी विरोधी की प्रारंभिक सफलता के लिए एक और महत्वपूर्ण कारक डेटा की पारदर्शिता और समयबद्धता है। शक्तिशाली डेटा पृष्ठभूमि विश्लेषण प्रक्रिया में अपनाई गई विभिन्न महामारी रोकथाम रणनीतियों को अधिक वैज्ञानिक और प्रभावी बनाता है। उद्यमों के लिए, एक शक्तिशाली डेटा विश्लेषण बैकएंड का निर्माण उनकी बाजार अंतर्दृष्टि और उनकी रणनीतियों की वैज्ञानिक प्रकृति को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है: उपभोक्ताओं के सूचना अधिग्रहण चैनलों का विश्लेषण करके, हम स्टोर में प्रवेश करने वाले उपभोक्ताओं की विशेषताओं का विश्लेषण करके सटीक प्रचार रणनीतियां तैयार कर सकते हैं; प्रभावी विपणन पद्धतियाँ; उपभोक्ता संतुष्टि मूल्यांकन का विश्लेषण करके विचारशील बिक्री-पश्चात सेवाएँ विकसित करना;
स्वयं सहायता का विपणन
01
ऑनलाइन ट्रैफ़िक आकर्षित करने के तरीके ढूंढें
महामारी के दौरान, लाइव स्ट्रीमिंग बिक्री कई निर्माताओं और डीलरों के लिए जीवन बचाने वाला सहारा बन गई। हालाँकि, लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें खरीदना लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से सौंदर्य प्रसाधन बेचने से अलग है, सिरेमिक टाइलें एक बार की थोक उपभोक्ता वस्तुएं हैं, इसलिए, कई लाइव स्ट्रीमिंग ईंट खरीद गतिविधियां शायद केवल अच्छी तरह से प्राप्त होती हैं, लेकिन लोकप्रिय नहीं होती हैं। ऑनलाइन ट्रैफ़िक केवल फॉर्म में नहीं रह सकता, "सुपर स्प्रेडर" बनना महत्वपूर्ण है। कई डीलरों ने भी पर्दे के पीछे से अब तक ऐसे प्रयास करना शुरू कर दिया है, वे लाइव प्रसारण विशेषज्ञ बन गए हैं: शोरूम देखने के लिए लाइव प्रसारण, मॉडल हाउस देखने के लिए लाइव प्रसारण, गृह सुधार ज्ञान समझाने के लिए लाइव प्रसारण आदि।
02
डिज़ाइन मार्केटिंग करें
एकल उत्पाद बेचने से लेकर पैकेज बेचने तक, पैकेज बेचने से लेकर डिजाइन बेचने तक, भवन निर्माण सामग्री उद्योग की मार्केटिंग पद्धतियां समय के साथ विकसित हो रही हैं। गृह निर्माण सामग्री की बिक्री के लिएकार्मिक को न केवल उत्पाद ज्ञान में महारत हासिल करनी चाहिए, बल्कि अधिक डिज़ाइन ज्ञान भी जानना चाहिए जैसे कि रंग मिलान, नरम सजावट मिलान, प्रकाश मिलान, शैली मिलान, आदि। इसलिए, बिक्री प्रक्रिया के दौरान, सबसे सुंदर प्रस्तुति प्राप्त करने के लिए उत्पादों को संयोजित करना और स्थान को पैकेज करना आवश्यक है!
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सामाजिक सेवाएं
सामुदायिक सेवा सामुदायिक सेवा से भिन्न है: सामुदायिक सेवा एक भौगोलिक अवधारणा है, जो एक विशिष्ट क्षेत्र पर आधारित विपणन सेवा गतिविधि है; सामुदायिक सेवा एक मनोवैज्ञानिक अवधारणा है, जो समान विशेषताओं वाले लोगों पर आधारित एक विपणन गतिविधि है; अतीत में निर्माण सामग्री व्यापारियों की पारंपरिक ब्लास्टिंग गतिविधियाँ अब उपयुक्त नहीं हैं, अब मार्केटिंग को अधिक लक्षित और प्रभावी बनाने के लिए विभिन्न समूहों के आधार पर अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों को लागू करना चाहिए।
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आजीवन लिंक प्राप्त करें
पिछले कुछ वर्षों में, निर्माण सामग्री डीलरों ने शिकायत की है कि बाजार उद्योग अच्छा नहीं है, और वे ग्राहक ढूंढने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, लेकिन वे नहीं जानते कि ग्राहक वास्तव में उनके आसपास हैं। कई डीलर अपने उत्पाद बेचने के बाद उपभोक्ताओं से संपर्क तोड़ देते हैं। यह वास्तव में गलत है। हमें "ग्राहकों की तलाश" की पिछली सोच से "ग्राहकों को प्रबंधित करने" की सोच में बदलना चाहिए, और पूर्वानुमानित विपणन कार्यों के माध्यम से ग्राहकों के साथ संबंध का एहसास करना चाहिए, जैसे कि नियमित रूप से जन्मदिन कार्ड भेजना, हर पांच साल में घर की सफाई करना और एक छोटा सा पौधारोपण करना हर साल हरा पौधा। शायद इन तरीकों के माध्यम से, 1980 के दशक में जन्मे वे लोग, जिन्होंने आपके घर के लिए ईंटें खरीदीं, 1990 के दशक में जन्मे उन लोगों को इनकी अनुशंसा करेंगे जो अब परिवार शुरू करने वाले हैं!
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