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8 नवंबर को, "यूथ डाइजेस्ट" पत्रिका ने "2020 में शीर्ष दस इंटरनेट हॉट वर्ड्स" की घोषणा की, और "अंतिम भुगतान व्यक्ति" दृढ़ता से सूची में था। यह गर्म शब्द "डबल 11" अवधि के दौरान जमा राशि का भुगतान करने वाले लोगों के उपहास से उत्पन्न हुआ है, जमा राशि का भुगतान करने के बाद, हर कोई शेष राशि का भुगतान करने की प्रतीक्षा कर रहा है, इसलिए हर कोई "भुगतान व्यक्ति" है। वास्तव में, सिरेमिक उद्योग में "अंतिम भुगतानकर्ता" भी हैं। सिरेमिक उद्योग में कई प्रकार के "भुगतान व्यक्ति" होते हैं, जैसे सामग्री पार्टियाँ, इंजीनियरिंग पार्टियाँ, सेवा पार्टियाँ, सेवा इकाइयाँ, आदि।
"भुगतान धारकों" के निम्नलिखित मामले दुनिया भर के सिरेमिक उद्योग में लोगों द्वारा सामना की गई सभी वास्तविक चीजें हैं।
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अंतिम भुगतान व्यक्ति - सजावट कंपनी
हांग्जो के एक डिजाइनर के अनुसार, 2010 से 2020 तक दस वर्षों में, 3,000 से अधिक स्थानीय सजावट कंपनियों में से केवल दो-तिहाई ही बची हैं, जिनमें से 1,000 से अधिक अपना पैसा लेकर भाग गईं, और लगभग 1,500 व्यवसायों को इसका सामना करना पड़ रहा है समापन. पीपुल्स कोर्ट अनाउंसमेंट वेबसाइट से पता चलता है कि इस साल जनवरी से नवंबर तक देश भर में कुल 64 सजावट कंपनियों ने दिवालिया घोषित कर दिया।
इसलिए, उपभोक्ताओं या सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए जो सामग्री आपूर्तिकर्ता हैं, किस सजावट कंपनी के साथ सहयोग करना है यह चुनना सावधानीपूर्वक विचार करने योग्य मुद्दा है। अन्यथा, ऐसी स्थिति होगी जो लेखक ने पिछले तीन वर्षों में चीन सिरेमिक नेटवर्क के टर्मिनल बाजार अनुसंधान में सीखी है।
उदाहरण के लिए, 12 जनवरी, 2019 को वानजाउ स्टेशन में चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल मार्केट रिसर्च की "वन सिटी, वन इवेंट" साइट पर, एक लोकप्रिय सिरेमिक टाइल ब्रांड का एक स्थानीय डीलर अपॉइंटमेंट के लिए पहुंचा, लेकिन जल्दी से चला गया जाने से पहले, अपने चेहरे पर एक उदास भाव के साथ, उन्होंने कहा: "सजावट कंपनी जिसका पैसा बकाया है, वह आज दोपहर को कंपनी में वापस आ जाएगी और अब शेष राशि का हिस्सा लेने के लिए हमें सूचित करेगी, बाद में लेखक ने पीछा किया और उसे पता चला।" डीलरएक लागत प्रभावी आयातित सिरेमिक टाइल ब्रांड का फिर से प्रतिनिधित्व किया, हाई-एंड डिजाइनर चैनलों पर गया, और अब डाबाओ के साथ "खेला" नहीं किया सजावट कंपनियाँ।
एक अन्य उदाहरण के लिए, अगस्त 2019 की शुरुआत में, चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च सूज़ौ स्टेशन ने बताया कि एक निश्चित सिरेमिक टाइल ब्रांडएक स्थानीय डीलर ने शोध दल को बताया: "हमारे चैनल बहुत एकल हैं, और हम सभी सजावट और डिजाइनर चैनलों का उपयोग करते हैं, हालांकि, पिछले साल, क्योंकि दो अपेक्षाकृत बड़ी सजावट कंपनियां अपने पैसे लेकर भाग गईं, उस समय हमें कई मिलियन का नुकसान हुआ। हमने सोचा कि मैं मरने के बारे में चिंतित हूं, लेकिन रिश्तेदारों और दोस्तों के आराम और सहयोग के साथ-साथ ब्रांड मुख्यालय के समर्थन के कारण, हम इस कठिनाई को दूर करने में सक्षम थे, मुख्य रूप से मनोवैज्ञानिक सहनशक्ति के कारण, "लेखक ने बाद में सीखा फॉलो-अप में, यह डीलर अभी भी सजावट और डिजाइनरों के एक ही चैनल के साथ काम करता है, लेकिन यह नेट कास्टिंग के पिछले सहयोग से बदलता है, और केवल चयन करता है। उन सजावट कंपनियों या डिज़ाइनरों के साथ सहयोग करें जो बुनियादी बातें जानते हैं।
एक अन्य उदाहरण के लिए, इस साल सितंबर के अंत में, चीन सिरेमिक नेटवर्क के गुइयांग स्टेशन के राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल बाजार सर्वेक्षण में पाया गया कि एक सिरेमिक टाइल ब्रांड डीलर जिसने 2003 से 100 से अधिक स्थानीय सजावट कंपनियों के साथ सहयोग किया है, ने भी कई अनुभव किए हैं सजावट कंपनियाँ धन ले जा रही थीं। हालांकि लू की घटना में नुकसान केवल कुछ सौ हज़ार का था, लेकिन इसने उसे सहयोग करने के लिए एक सजावट कंपनी चुनते समय अधिक सतर्क कर दिया, और इस प्रकारलॉन्च किया गया। एक मल्टी-चैनल ऑपरेशन मॉडल (खुदरा, गृह सजावट और वितरण प्रत्येक खाते में एक तिहाई है, और हम 2019 की दूसरी छमाही में इंजीनियरिंग चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देंगे)।
जब डीलरों को सजावट कंपनियों जैसे "फिनिशर्स" का सामना करना पड़ता है, तो वे केवल इस तरह से इससे बच सकते हैं।
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अंतिम भुगतान व्यक्ति - इंजीनियरिंग पार्टी
लेखक का एक अच्छा दोस्त है जिसे मैं कई वर्षों से जानता हूं। वह एक सिरेमिक कंपनी में काम कर रहा है, वह विपणन विभाग से बिक्री विभाग में, फिर बिक्री विभाग से इंजीनियरिंग विभाग में चला गया दक्षिण में व्यापार से उत्तर में व्यापार तक।
इस साल उन्होंने उत्तर में 2 मिलियन का प्रोजेक्ट पूरा किया। वह इसे इस तरह से देखते हैं, "यह सिर्फ अनुभव प्राप्त करना और रिश्तों के लिए पैसे का आदान-प्रदान करना है। इसके अलावा, मुझे नहीं पता कि मुझे इस साल अंतिम भुगतान मिलेगा या नहीं। इसके अलावा, मुझे अभी भी इस प्रक्रिया में विभिन्न चीजों को 'प्रबंधित' करने की आवश्यकता है अंतिम भुगतान का पीछा करते हुए।" जब रिश्तों की बात आती है, तो दूसरे कहेंगे, "भाई, यह आपके लिए कोई छोटी बात नहीं है। मुझे आपके लिए इसका विश्लेषण करने दीजिए...", इसलिए हमारे रिश्ते को बनाने में बहुत सारी गोलियाँ लगती हैं स्थानांतरित करना आसान है। यदि हम इसे स्थानांतरित करना चाहते हैं, तो हमें तीन कदम उठाने होंगे: पहला कदम। जिसे आप दूसरे चरण में देखेंगे, और जिसे भी आप तीसरे चरण में देखेंगे, यह जल्दी से हो जाएगा बेशक, अच्छा धुआं और अच्छी शराब अपरिहार्य हैं, और यदि आवश्यक हो, तो कुछ 'कठोर सामान'...&एचएलिप;'रास्ते का हर कदम एक टोल है।''।
इस तरह से व्यवसाय करना और केवल "अनुभव" अर्जित करना कैसे संभव हो सकता है? इसलिए, मेरे मित्र जो उत्तर में पैदा हुए थे, उन्हें नॉर्थईटर के साथ व्यापार सहयोग की एक नई समझ है: "नॉर्थईटर के दिल में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे क्या करते हैं, वे एहसान करते हैं। यदि वे एक-दूसरे के लिए एहसान नहीं मानते हैं, तो वे नहीं करते हैं एक दूसरे को देखें। ऋण आपस में जुड़े हुए हैं, और एहसान और ऋण एक श्रृंखला में जुड़े हुए हैं।''
इसके विश्लेषण के अनुसार, सहयोग करने के लिए प्रोजेक्ट पार्टनर चुनते समय, सामग्री आपूर्तिकर्ताओं को ऐसे पार्टनर की तलाश करनी चाहिए जिसमें "नियम और अनुबंध की भावना" हो।
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वह व्यक्ति जो अंतिम भुगतान करता है - नियोक्ता
पिछले सोमवार को, मीडिया में सहकर्मियों ने एक लेख प्रकाशित किया था जिसका शीर्षक था "बॉस, आप मुझे अपना बकाया पैसा कब देंगे?" "लेख में सिरेमिक उद्योग में कामकाजी वर्ग के लोगों के वेतन बकाया होने के वास्तविक मामलों का विवरण दिया गया है, और इसके बारे में कई दुखद बातें हैं।
इससे पहले, लेखक सिरेमिक उद्योग में विभिन्न उद्यमों में कर्मचारियों की वेतन राशि को भी तोड़ना चाहता था, उनके साथ संवाद करने के बाद, मैंने अलग-अलग आवाजें सुनीं, "क्या आप मुझे उजागर नहीं कर रहे हैं?" सिरेमिक उद्योग। कौन सी कंपनी पैसा नहीं रोकती है? क्या यह वास्तव में वह राशि है जो हमें आवेदन करते समय मिली थी?"
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इसलिए, प्रत्येक वर्ष के अंत और प्रत्येक वर्ष की शुरुआत में, विशेष रूप से 2020 में जब COVID-19 महामारी का भारी प्रभाव पड़ा है, क्या वे पूरी तरह से प्रतिधारण धन प्राप्त कर सकते हैं, यह उनकी सबसे बड़ी चिंता बन जाती है।
मैं भी एक मित्र हूं जो दस वर्षों से अधिक समय से सिरेमिक उद्योग में काम कर रहा है। वह मूल रूप से एक सिरेमिक ब्रांड के मुख्यालय में सेल्समैन था और एक शाखा का प्रभारी व्यक्ति बन गया। उनके अनुसार, निर्माताओं की ओर से यात्रा करना और उद्योग में शामिल होना दो पूरी तरह से अलग अवधारणाएं हैं। "हर दिन एजेंटों के साथ रहें और उनके संघर्षों को महसूस करें।" फिर निर्माताओं का "दबाव" है - वेतन बकाया में देरी। तीन महीने तक शाखा में काम करने के बाद ही मुझे अपना पहला वेतन मिला। इस स्थिति को उनके मूल शब्दों में स्पष्ट करें: "यदि आप कंपनी द्वारा प्रदान किए गए वेतन पर भरोसा करते हैं, तो आप वास्तव में अपना भरण-पोषण भी नहीं कर सकते।" इसलिए, जब चौथा महीना बीत गया, तो वह परियोजना पर काम करने चले गए अकेला।
हाल ही में, इस मित्र ने दिसंबर के लिए अपना अंतिम लक्ष्य निर्धारित किया: (1) नई नौकरी ढूंढें; (2) उचित चैनलों के माध्यम से इकाई से अवैतनिक मजदूरी एकत्र करें।
……
मुझे आश्चर्य है कि क्या आपका भी ऐसे किसी "भुगतान व्यक्ति" से सामना हुआ है? क्या मैं पूछ सकता हूं कि जब आप किसी सिरेमिक ब्रांड के मुख्यालय में काम करते हैं तो आपकी वार्षिक आय का कितना हिस्सा निकाला और रखा जाता है?
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लेखक: माओरन
