2021 चीन रॉक स्लैब शिखर सम्मेलन | रॉक स्लैब मार्केटिंग की राह पर चर्चा करें—अन्वेषण, स्थिति और गति!

पत्थर के स्लैब एक गर्म विषय है जिसे सिरेमिक सर्कल के लोग टाल नहीं सकते हैं, और लंबे समय से मीडिया में सुर्खियों और हॉट स्पॉट पर हावी रहे हैं। 2021 चाइना स्लेट समिट के दूसरे ऑनलाइन फोरम की मेजबानी "स्टोन शो" के संस्थापक बाई शेनरोंग, झोंगशेंग ग्रुप के मार्केटिंग सेंटर के महाप्रबंधक डेंग शाओकिंग, औवेन लाई स्टोन स्लैब डिवीजन, हुआंग के महाप्रबंधक ने की। होंगताओ स्लेट के महाप्रबंधक जियानहुआ, गोल्ड मेडल एंटरप्राइज स्लेट मटेरियल सेंटर के निदेशक झांग जियांग मंच पर अतिथि थे, और सभी ने "स्टोन स्लैब मार्केटिंग रोड - एक्सप्लोरेशन, पोजिशनिंग और गेनिंग" विषय पर गरमागरम चर्चा की। गति"। यह लेख अतिथियों की अद्भुत चर्चाओं और राय का सारांश प्रस्तुत करता है:

"द रोड टू स्लेट मार्केटिंग - एक्सप्लोरेशन, पोजिशनिंग, एंड गेनिंग मोमेंटम" बाएं से दाएं हैं: बाई शेनरोंग, देंग शाओकिंग, ज़ो डेगेन, हुआंग जियानहुआ, झांग जियांग

/ क्या 2021 चीनी रॉक स्लैब का पहला वर्ष है? /

बाई शेनरोंग: 2020 रॉक स्लैब का पहला वर्ष है! 2021 कैसा चल रहा है?
झांग जियांग: इसमें कोई संदेह नहीं है कि रॉक स्लैब का भविष्य का रुझान पूरे सिरेमिक उद्योग के लिए एक आउटलेट और एक महत्वपूर्ण मोड़ होगा।
मुझे लगता है कि इसे तीन चरणों में विभाजित किया जा सकता है: पहला, रॉक स्लैब एक नई चीज़ है। पहले चरण में, "पहाड़ों को देखो, वे पहाड़ हैं।" वहाँ लोग रॉक स्लैब बना रहे हैं, और एक आउटलेट है, और हर कोई शुरू करने के लिए दौड़ रही है; वास्तव में, उद्योग दूसरे चरण में प्रवेश कर चुका है, "अब तक पहाड़ को देखना जरूरी नहीं है।" प्रक्रिया और कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। इस स्तर पर, हर कोई वास्तव में बहुत उलझन में है;
भविष्य में, मुझे लगता है कि यह "पहाड़ या पर्वत" चरण में वापस आ जाएगा। अब यह एक अराजक स्थिति है, मुझे लगता है कि इसे जल्द ही सुलझा लिया जाएगा और भविष्य में सिरेमिक उद्योग में स्लेट का अनुपात जल्द ही लोकप्रिय हो जाएगा धीरे-धीरे विस्तार करें।

हुआंग जियानहुआ: क्या 2020 स्लेट का पहला वर्ष है? इसमें और 2021 में क्या अंतर है? 2021 में क्या रुझान होगा? मुझे लगता है कि इस पर तीन दिशाओं से चर्चा की जा सकती है: ब्रांड पक्ष, विनिर्माण पक्ष और परिसंचरण पक्ष।
सबसे पहले, विनिर्माण पक्ष. स्लेट का उदय विनिर्माण क्षेत्र की इस मान्यता के कारण है कि स्लेट एक "सार्वभौमिक" सामग्री है, इसे सीमाओं के पार कई क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है। 2021 में, पिछले निष्क्रिय विकास प्रकार को बदल दिया जाएगा। 2021 के बाद, विनिर्माण क्षेत्र में अधिक सक्रिय विकास और सक्रिय विनिर्माण होना चाहिए।
दूसरा है परिसंचरण पक्ष. व्यवसाय मॉडल 2021 में स्पष्ट हो जाएगा। वास्तव में, रॉक स्लैब के लिए विभिन्न निर्माताओं के बिक्री मॉडल अभी स्पष्ट नहीं हैंबिजनेस मॉडल भी अस्पष्ट है. हमारे पास केवल विनिर्माण अधिकार हैं, लेकिन वितरण और अनुप्रयोग चैनलों पर कोई नियंत्रण नहीं है, और चैनलों पर हमारा नियंत्रण अपेक्षाकृत कमजोर है। मुझे लगता है कि 2021 में रॉक स्लैब उद्योग को यह स्पष्ट हो जाएगा कि इसे कैसे बेचा जाए और इसका उपयोग कैसे किया जाए। तीसरा ब्रांड पक्ष पर है। मुझे लगता है कि 2021 में, ब्रांडों को भौतिकीकरण के अलावा और भी चीजें दी जाएंगी, जैसे डिजाइन प्रभुत्व, जैसे एप्लिकेशन प्रोसेसिंग क्षमताएं, जैसे उत्पाद तर्क से, उद्योग होगा -विशिष्ट समाधान. सामान्यतया, मुझे लगता है कि 2021 रॉक स्लैब का पहला वर्ष है।

ज़ोउ डेगेन, झोंगशेंग ग्रुप मार्केटिंग सेंटर के महाप्रबंधक

बाई शेनरोंग: स्लेट विभिन्न सीमा पार, थोक, ओईएम और वितरक चैनलों की कोशिश कर रहा है। 2021 में इन चैनलों में क्या बदलाव होंगे? कैसे ध्यान केंद्रित करें, या अंतर कैसे करें?
ज़ू डेगेन: मैं पिछले दो मालिकों के विचारों से सहमत हूं, मुझे लगता है कि 2021 रॉक स्लैब का पहला वर्ष है। यह वर्ष निश्चित रूप से विभाजित होगा, और निश्चित रूप से इस पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा। उद्योग का अभी भी पता लगाया जा रहा है, और इस वर्ष इसे दो ध्रुवों में विभाजित किया जा सकता है। एक ध्रुव ब्रांडिंग उद्योग है जो पहले बाजार में ग्राहकों को चुनता था, जो मुख्य रूप से इंजीनियरिंग और घरेलू सजावट खुदरा में लगे हुए थे, और दूसरा भाग उत्पादन क्षमता की तुलना है। यदि यह बड़ा है, तो इसे पूरी तरह से एक प्रकार की सामग्री के रूप में उपयोग किया जा सकता है और OEM और थोक मॉडल को अपनाया जा सकता है। दूसरे शब्दों में, वर्तमान Foshan प्लेटफ़ॉर्म में धीरे-धीरे डी-प्लेटफ़ॉर्मिंग की प्रवृत्ति है। समग्र रूप से उद्योग: विभेदित और केंद्रित दोनों है।

डेंग शाओकिंग: सिरेमिक कंपनियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है: एक OEM में विशेषज्ञ है, और दूसरा ब्रांडिंग में विशेषज्ञ है। कोई कंपनी क्या करती है यह उसके जीन पर निर्भर करता है और वह वही करती है जिसमें वह अच्छी है। जीन यह भी निर्धारित करते हैं कि आप कौन से चैनल चुनते हैं, और चैनल आपके ग्राहकों से निकटता से संबंधित हैं। वर्तमान परिवेश में, कुछ ब्रांड कंपनियां जीवित रहने के लिए ओईएम कर सकती हैं, भले ही वे ओईएम करें, गुणवत्ता ब्रांड के अनुरूप होनी चाहिए।

/सिरेमिक सोच के साथ रॉक स्लैब बनाना एक कठिन बिंदु है, लेकिन एक अवसर भी है/
बाई शेनरॉन्ग: स्लेट अभी भी एक नई चीज़ है, और उद्योग में पेशेवर प्रतिभाओं की कमी है। "स्लेट बनाने के लिए सिरेमिक सोच" का उपयोग वास्तव में उद्योग के लिए नुकसानदेह हो सकता है, या यह एक दर्द बिंदु हो सकता है जो उद्योग को प्रतिबंधित करता है। .

ज़ू डेगेन: असल में, मुझे लगता है कि रॉक स्लैब बनाने के लिए सिरेमिक सोच का उपयोग करना एक कठिन बिंदु है, लेकिन यह एक अवसर भी है। क्योंकि अधिकांश पत्थर ग्राहकों के पास कोई ब्रांड अवधारणा नहीं है, कोई विशेष स्टोर नहीं है, सिरेमिक ब्रांडों के बारे में कोई व्यवस्थित सोच नहीं है, और कोई टीम नहीं है, यह वास्तव में हमारा सिरेमिक उद्योग है जिसमें ऐसा जीन है, यानी टर्मिनल ब्रांड बिल्डिंग। हमारी टीम इंजीनियरिंग, खुदरा, गृह सजावट और अन्य चैनलों में उपलब्ध है, और पत्थर का विकास मुख्य रूप से इंजीनियरिंग क्षेत्र और प्रसंस्करण में है। मुझे लगता है कि सिरेमिक उद्योग में प्रतिभाओं के पास रॉक स्लैब बनाने और यहां तक ​​कि पत्थर उद्योग में रुचि बढ़ाने की क्षमता है।उद्योग और ग्राहकों का परिवर्तन और उन्नयन। इसमें सिरेमिक और स्लेट और पत्थर दोनों की क्षमताएं हैं। मुझे नहीं लगता कि यह कोई समस्या है, मुझे लगता है कि यह एक अवसर है।

हुआंग जियानहुआ: सबसे पहले, उद्योग में प्रतिभाओं की कमी है, लेकिन इससे भी अधिक क्या कमी है? हमारे पास विपणन सोच की कमी नहीं है, न ही हमारे पास विपणन प्रतिभाओं की कमी है, वास्तव में, हमारे पास डिजाइन और अनुसंधान और विकास की अधिक कमी है। रॉक स्लैब को विभाजित किया जा सकता है: सजावटी स्लैब, फर्नीचर स्लैब और पत्थर के स्लैब।
सजावटी बोर्डों को बड़े आकार के सिरेमिक टाइलों के रूप में समझा जा सकता है। वे वास्तव में पत्थर के ग्राहकों और सिरेमिक ग्राहकों के बीच एक मध्यवर्ती उत्पाद हैं। दूसरे शब्दों में, इस सजावटी बोर्ड को हम अक्सर बड़े रॉक स्लैब कहते हैं। फ़र्निचर बोर्ड को आमतौर पर विनिर्देश बोर्ड के रूप में जाना जाता है, मुख्य रूप से आकार में 2 मीटर से कम। पत्थर के स्लैब, जैसे 2.6-मीटर मोटे स्लैब, 15-मीटर मोटे स्लैब, या 20-मीटर मोटे स्लैब, जैसे 1.6 मीटर, 2.7 मीटर और 3.2 मीटर रॉक स्लैब के जन्मस्थान के रूप में, सिरेमिक कंपनियों में अनुसंधान और विकास की कमी है। अब तक, कई कंपनियां यह नहीं समझ पाई हैं कि उन्हें 1.6 मीटर और 3.2 मीटर का उत्पादन करने की आवश्यकता क्यों है? उनका उपयोग कहां किया जाता है? क्योंकि बाजार में हमारी पैठ नहीं है। एक निश्चित सीमा तक, हमारे पास जिस चीज़ की अधिक कमी है, वह है समग्र बाज़ार का अनुप्रयोग रुझान और चैनलों में प्रवेश करने की क्षमता।
हमारे उद्योग में जिस चीज की सबसे ज्यादा कमी है, वह सोच की नहीं है, बल्कि इसे उत्पाद प्रणालियों में लागू करने के लिए सभी उद्योगों से जुड़ने की क्षमता की है। हमारे पास अनुसंधान एवं विकास और डिजाइन की कमी है, और हम निष्क्रिय रूप से विकास और स्वीकार करते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि "सिरेमिक सोच के साथ रॉक स्लैब बनाना" संभव नहीं है। मुझे लगता है कि संबंधित उद्योगों पर अनुसंधान को मजबूत करना आवश्यक है और प्रत्येक उद्योग को अपने फायदे पर पूरा ध्यान देना चाहिए और प्रत्येक खंड में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करना चाहिए।

डेंग शाओकिंग, ओवेन लाई स्लेट बिजनेस डिपार्टमेंट के महाप्रबंधक

बाई शेनरोंग: कुछ कंपनियों ने पैनलाइजेशन और होम फर्निशिंग के लिए कई बिजनेस डिवीजन स्थापित किए हैं। सामग्री डिवीजन में होम फर्निशिंग डिवीजन शामिल है, और विभिन्न नामों के साथ और भी डिवीजन हो सकते हैं। पहला सवाल यह है कि आप इस घटना को कैसे देखते हैं? दूसरा, यदि हम एजेंसी प्रणाली चुनते हैं, तो क्या एजेंसी प्रणाली मौजूदा चैनलों के साथ टकराव करेगी?

डेंग शाओकिंग: रॉक स्लैब के मोटे तौर पर दो टुकड़े हैं, एक सिर्फ एक है। यह एक सजावटी सतह सामग्री है, और यह सजावटी प्रभाव को अधिक प्रभावित करता है। दूसरा टुकड़ा घरेलू साज-सज्जा के लिए सजावटी सामग्री है। उदाहरण के लिए, सिरेमिक, दीवारों, फर्शों और कई पृष्ठभूमि दीवारों का अनुप्रयोग स्थान अब रॉक स्लैब का अनुप्रयोग स्थान है। दूसरा कैबिनेट काउंटरटॉप्स, डाइनिंग टेबल काउंटरटॉप्स, ऑफिस डेस्क काउंटरटॉप्स और टीवी काउंटरटॉप्स पर है। इस तरह के काउंटरटॉप का अनुप्रयोग भी स्लेट के लिए एक बहुत बड़ी जगह है। रॉक स्लैब बनाने के लिए, हमें प्रत्येक चैनल में ग्राहकों की ज़रूरतों को समझने की ज़रूरत है, उनकी समस्याएँ क्या हैं और उन्हें क्या चाहिए। अक्सर हमारी विनिर्माण कंपनियों के पास ऐसा करने का एक तरीका होता है: मैं जो करता हूं उसे आप बेचते हैं। कई सिरेमिक कंपनियां ऐसी हैं: मैं बेहतरीन उत्पाद बनाने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करता हूं। वास्तव में, जो पत्थर ग्राहक अधिक चाहते हैं वह मुझे क्या चाहिए?खैर, आप मुझे क्या प्रदान कर सकते हैं? उदाहरण के लिए, पत्थर के प्रदर्शन के संदर्भ में, मैं एक धुली हुई सतह या नक्काशीदार सतह बनाना चाहता हूं। क्या आप उन्हें प्रदान कर सकते हैं? इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सा चैनल चुनते हैं, उपभोक्ताओं को शोध करना होगा, इसलिए हम कहते हैं कि शीट मेटल विभाग और होम फर्निशिंग डिवीजन स्थापित करना बहुत जरूरी है। शीट मेटल विभाग को उप-विभाजित भी किया जा सकता है। जो लोग सिरेमिक रास्ते, पत्थर के रास्ते, और अलमारियाँ और काउंटरटॉप्स बनाते हैं, उनकी अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं। ऐसा करने के लिए आपको तीन विभाग स्थापित करने की आवश्यकता हो सकती है। उद्योग में विशिष्टताएँ हैं, और पेशेवर लोग सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए पेशेवर काम कर सकते हैं। एजेंसी प्रणाली की बात करें तो सिरेमिक ग्राहक और पत्थर ग्राहक अलग-अलग संचालित होते हैं। मूल सिरेमिक ग्राहकों में, रॉक स्लैब केवल सिरेमिक की एक श्रेणी है, शायद मुख्य रूप से पृष्ठभूमि की दीवारों के लिए। पत्थर के ग्राहकों की तुलना में, उनके पास पानी के जेट नहीं हैं , और प्रसंस्करण संभव है यह 5% है; यदि आप फर्नीचर या पत्थर बना रहे हैं, तो इसका 100% संसाधित होना चाहिए, और आपको इसे करने के लिए पत्थर ग्राहकों की आवश्यकता है।

डेंग शाओकिंग: हम सिरेमिक बनाते थे लेकिन रॉक स्लैब बनाना जारी रखते हैं, यह रॉक स्लैब सिर्फ एक श्रेणी है, मुझे लगता है कि यह वास्तव में मामला है। जैसे हम 900, 1.8 मीटर, 700, 1.5 मीटर बेचते थे, फिर अब हम 1.2 मीटर, 2.4 मीटर बेचते हैं, अब 5 या 6 साल बेचने के बाद, ईंटें बहुत बड़ी हो गईं परिपक्व। अगर मैं किसी ऐसी चीज़ की मार्केटिंग करता हूं जिसमें मैं बहुत अच्छा हूं, तो सफलता की संभावना बहुत अधिक है, बस इसका आकार बड़ा है। यदि वह काउंटरटॉप्स या कॉफी टेबल जैसी चीजें बनाना चाहता है, तो उसके लिए ऐसा करने की लागत स्थानीय पत्थर ग्राहकों के लिए स्लेट बनाने की लागत से कम से कम कई गुना अधिक है। प्रतिस्पर्धा करने का कोई तरीका नहीं है, इसलिए ऐसा करने की कोई आवश्यकता नहीं है यह। कोई दूसरा उद्योग आज़माएं, इसमें पैसा कमाने की कोई ज़रूरत नहीं है, आप वही करें जिसमें आप सर्वश्रेष्ठ हैं।
सिरेमिक और पत्थर अब रॉक स्लैब के विस्फोटक दौर में हैं। कई मालिकों ने अभी कहा है कि यह पहला वर्ष है, और वे एक-दूसरे की कोशिश करेंगे जो सिरेमिक बनाते हैं, वे पत्थर के क्षेत्र में आना चाहते हैं। क्या मुझे हिस्सा मिल सकता है? मैं पाई का एक टुकड़ा प्राप्त करना चाहता हूं, और मैं पत्थर बनाकर चीनी मिट्टी के काम में उतरना चाहता हूं, और देखना चाहता हूं कि क्या मुझे बाजार में हिस्सा मिल सकता है।
सभी मुद्दे बाजार और उपभोक्ताओं द्वारा तय किये जाने चाहिए।

झांग जियांग: स्लेट उद्योग में प्रवेश करने वाले पहले उद्यम के रूप में, गोल्ड मेडल एंटरप्राइज के पास स्लेट का अपेक्षाकृत गहरा शोध और समझ है, विशेष रूप से मेरे लिए, सिरेमिक टाइल विभाग से लेकर स्लेट होम फर्निशिंग विभाग तक। मैंने मूल रूप से स्लेट सामग्री विभाग, विशेष रूप से स्लेट होम फर्निशिंग विभाग और सामग्री विभाग की स्थापना की है, वास्तव में, मुझे अभी भी इन चैनलों और ग्राहकों की एक निश्चित समझ है, इसलिए मैं इसे व्यक्त भी करता हूं।< ब्र/> सामग्री स्लेट का जन्म वास्तव में एक बहुत ही सूक्ष्म चीज है, यह कई सामग्रियों, जैसे सिरेमिक टाइल्स, पत्थर, क्वार्ट्ज पत्थर, कृत्रिम पत्थर इत्यादि के गुणों को केंद्रित करता है, इसलिए इसकी सामग्री किसी निश्चित तक ही सीमित नहीं है। क्षेत्र और चैनल बहुत विस्तृत हैं। पारंपरिक सिरेमिक टाइल डीलर अब इस स्लेट की कार्यक्षमता को अधिकतम क्यों नहीं कर सकते?दहुआ वास्तव में इस रॉक स्लैब सामग्री के विभिन्न गुणों को निर्धारित करता है। अलग-अलग अनुप्रयोग स्थानों में अलग-अलग विशिष्टताएँ और मोटाई पूरी तरह से भिन्न हैं, उदाहरण के लिए, 3 मिमी का उपयोग कहाँ किया जाता है? क्या आपका मतलब है कि यह जमीन से जुड़ा हुआ है? यह अवास्तविक है। इसका उपयोग दरवाजे या दीवारों पर किया जाना चाहिए। 6 मिमी, 9 मिमी, 12 मिमी, 15 मिमी, या यहाँ तक कि 20 मिमी का उपयोग कहाँ किया जाता है? सामग्री के गुण इसके अनुप्रयोग के दायरे को निर्धारित करते हैं, इसलिए यह इसके चैनल को भी निर्धारित करता है । अलग।
उदाहरण के लिए, गोल्ड मेडल सिरेमिक टाइल विभाग और मूल स्वतंत्र ब्रांड से गोल्ड मेडल एशियन स्लेट होम फर्निशिंग्स तक लिया गया था, ऐसा इसलिए था क्योंकि पारंपरिक डीलरों को यह नहीं पता था कि बोर्ड लेने के बाद उनके साथ क्या करना है 9 मिमी की मोटाई के साथ, इसे दीवार पर या फर्श पर रखा जा सकता है। यह पारंपरिक सिरेमिक टाइल डीलरों को बड़ी ईंटों के लिए बिक्री चैनल के रूप में उपयोग करने की अनुमति देता है पूरे घर के लिए उपयोग किया जाए, या घर के लिए, तो उसे चक्कर आ जाएगा। स्लेट में यह गुण है, तो हमें क्या करना चाहिए? इसलिए हम एक अन्य चैनल प्रदान करते हैं, जैसे क्वार्ट्ज पत्थर बनाना, या पत्थर प्रसंस्करण। उदाहरण के लिए, 12 मिमी मोटाई का उपयोग विभिन्न घरेलू साज-सज्जा के लिए किया जा सकता है, 15 मिमी मोटाई का उपयोग काउंटर टॉप के लिए किया जा सकता है, और 3 मिमी मोटाई का उपयोग दरवाजे के पैनल के लिए किया जा सकता है। ये ग्राहक केवल आपसे यह चीज़ प्राप्त करते हैं। तभी आप जानते हैं कि कैसे खेलना है। जब आप किसी टर्मिनल स्टोर या सिरेमिक टाइल स्टोर पर जाते हैं, तो ये चीजें आपको मूल रूप से ईंटों के रूप में बेची जाती हैं। स्लेट के माध्यम से इसे फिर से बनाने की कोशिश की जा रही है। बिजनेस सेगमेंट को बढ़ाया गया है और प्रोसेसिंग सेगमेंट में भी काम किया जा रहा है।
लेकिन डीलरों का एक समूह है जो पानी का परीक्षण कर रहा है, लेकिन परिणाम क्या है? वर्तमान दृष्टिकोण से, मुझे लगता है कि यह बहुत आदर्श नहीं है। प्रोफेशनल लोग प्रोफेशनल चीजें करते हैं। सिरेमिक टाइल सेक्टर से कमाया गया पैसा ही मार्केटिंग का पैसा है, यानी मार्केटिंग के जरिए रॉक स्लैब के टुकड़े को दोगुना करके मुनाफा कमाना इस चीज पर ज्यादा खर्च नहीं होता है। बस एक स्लैब लें और आप इसे बेचने के लिए 200 युआन जोड़ सकते हैं, और फिर प्रोसेसिंग शुल्क कमा सकते हैं। इसमें वितरण करने की क्षमता है। रॉक स्लैब को अच्छी तरह से क्यों बनाया जा सकता है इसकी सबसे बड़ी समस्या वितरण है, इसलिए जब हम स्रोत से सामग्री बनाते हैं, तो हम अंतर भी करेंगे। इसलिए, टर्मिनल पर कई अलग-अलग छवियां प्रस्तुत की जाती हैं, उदाहरण के लिए, हमारा सिरेमिक टाइल डीलर गोल्ड मेडल एशियन सिरेमिक बेचता है। क्या अंदर कोई स्लेट है? हां, लेकिन हमने इसके लिए जो मोटाई डिज़ाइन की है वह घर की सजावट के लिए उपयुक्त होनी चाहिए, मुख्य रूप से घर की सजावट के लिए, लेकिन हम बाहर एक ही बाजार में हैं, शायद एक निश्चित स्टोर में, और हमारे बगल में एक और डीलर है जो गोल्ड मेडल एशिया रॉक फॉर स्लैब का प्रतिनिधित्व करता है फर्नीचर, अंदर कोई सिरेमिक टाइलें नहीं होंगी, यहां तक ​​कि 1.2 मीटर से कम आकार की भी नहीं होंगी। इंटीरियर में अधिक सामग्री और कुछ तैयार फर्नीचर होंगे, जो "दृश्यमान और स्टोर में बिक्री के लिए तैयार" नामक अवधारणा का निर्माण करेंगे। जब आप मेरी दुकान पर जाते हैं, तो आप मेरी ईंटें या मेरा फर्नीचर खरीद सकते हैं, जो एक नए बाजार का सामना करने का एक और तरीका है।
हमारे पास एक अन्य रूप भी है जिसे प्रोसेसिंग कहा जाता है। हम उसी शहर के किसी कोने में किसी प्रसंस्करण कारखाने के ग्राहक हो सकते हैं। वह इन बोर्डों का उपयोग किस लिए करता है? वह अपने विशिष्ट चैनलों के माध्यम से फर्नीचर बेचता है और इस क्षेत्र में प्रसंस्करण कर सकता है, यह वास्तव में वैसा ही हो सकता है जैसा हमने कहा था, रॉक स्लैब की ब्रांडिंग और भौतिकीकरण क्या है? ब्रांडिंग मैं ही हूंजब स्लेट होम फर्निशिंग और सिरेमिक टाइल्स के बारे में बात की जाती है, तो ब्रांड को स्टोर में प्रस्तुत किया जाता है, प्रसंस्करण डी-ब्रांडिंग या अर्ध-डी-ब्रांडिंग होता है, इसे केवल एक निश्चित तैयार उत्पाद पर एक सामग्री के रूप में या एक भाग के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। यह केवल इसी तरह से किया जा सकता है। तो भविष्य में स्लेट को चैनलों में क्यों विभाजित किया जाना चाहिए? इसे किस हद तक घरेलू सामान, रसोई और बाथरूम में विभाजित किया जा सकता है, और प्रत्येक क्षेत्र के अनुप्रयोग अलग-अलग हैं। यह बाज़ार भविष्य में बहुत विस्तार योग्य होगा। मुझे लगता है कि रॉक स्लैब वास्तव में अभी शुरू हुआ है। इसे अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है। यह सिर्फ इतना है कि कुछ कंपनियों ने पहले ही शुरुआत कर दी है।

हुआंग जियानहुआ, होंगताओ स्लेट के महाप्रबंधक

बाई शेनरोंग: स्लेट स्लैब के डीलर को किन शर्तों को पूरा करना होगा? सिरेमिक डीलर और स्लेट डीलर के बीच क्या अंतर है?

डेंग शाओकिंग: हमने जिस आखिरी शिखर सम्मेलन में संपर्क किया था उसका विषय था "एक चट्टान का टुकड़ा आसमान में कैसे उड़ता है और जमीन पर कैसे उतरता है"? मुझे लगता है कि रॉक स्लैब डीलरों के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात जो रॉक स्लैब बनाना चाहते हैं, उन्हें लागू करने की क्षमता होना है। कार्यान्वयन क्षमता के दो पहलू हैं: हार्डवेयर, जिसमें फ़ैक्टरी भवन और प्रसंस्करण उपकरण शामिल हैं, पहले, ब्रिज कटिंग एक एकल चाकू था, लेकिन अब यह एक डबल चाकू है, जिसे ब्रिज कटिंग कहा जाता है, और इसमें एक वॉटर जेट भी है, आदि। . हार्डवेयर में एक और बहुत महत्वपूर्ण चीज है क्षमता संसाधन, यानी आपके पास फ़ंक्शन होने चाहिए। सॉफ़्टवेयर के संदर्भ में, डीलरों के पास हमारे जैसे ही मूल्य और दृष्टिकोण होने चाहिए। केवल सुसंगत मूल्यों के साथ ही हम संयुक्त रूप से बाजार का विस्तार कर सकते हैं।
यह पारंपरिक सिरेमिक डीलरों से किस प्रकार भिन्न है? पारंपरिक सिरेमिक डीलरों के पास इस प्रकार का व्यवसाय करने के बाद कार्यान्वयन या वितरण करने की क्षमता नहीं होती है, उन्हें अंततः कार्यान्वयन कार्य करने में मदद करने के लिए प्रसंस्करण क्षमताओं वाले पत्थर के ग्राहकों का उपयोग करना होगा, इसलिए सिरेमिक डीलरों के लिए, यदि आप बनाना चाहते हैं घर की साज-सज्जा के लिए पत्थर के स्लैब, यदि आप इस बाजार में जाना चाहते हैं, तो आपको अपने उपकरणों को अपग्रेड करना होगा, वर्तमान में, आप केवल बड़े आकार के सिरेमिक टाइल्स के रूप में रॉक स्लैब बेच सकते हैं।

हुआंग जियानहुआ: उत्पाद तर्क के दृष्टिकोण से, स्लेट स्लैब के डीलरों को उनके साथ अलग व्यवहार करना चाहिए। एक उदाहरण के रूप में होंगटाओ को लेते हुए, स्लेट स्लैब के लिए कई प्रकार के डीलर हैं। पहले प्रकार में 2 मीटर से कम आकार वाले सिरेमिक टाइल्स के मूल डीलर शामिल हैं। कैबिनेट के लिए भी चैनल हैं घरेलू साज-सज्जा, उत्पाद एजेंट और उत्पाद चैनल का निर्माण लोगों के विभिन्न समूहों द्वारा पूरा किया जाता है।
एक उदाहरण के रूप में फर्नीचर पैनलों को लेते हुए, ग्राहकों और डीलरों के लिए फर्नीचर पैनलों का चयन करने की हमारी वर्तमान आवश्यकताएं अक्सर न केवल परिसंचरण क्षमताएं हैं, बल्कि प्रसंस्करण क्षमताएं भी हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात मुख्य फर्नीचर कारखानों में प्रवेश करने की क्षमता है अग्रणी फर्नीचर कारखानों की आपूर्ति श्रृंखला, आपके पास स्व-प्रसंस्करण क्षमताएं और भंडारण क्षमताएं होनी चाहिए।
कुछ बड़े आकार के रॉक स्लैब के लिए, हमें अक्सर मूल पत्थर के ग्राहकों के बीच स्क्रीनिंग की आवश्यकता होती है, पहला कृत्रिम पत्थर का निर्माता है। दूसरा प्रकार अनुकूलन है। अनुकूलन ओईएम से भिन्न है। पारंपरिक डीलर एक श्रेणी के रॉक स्लैब के लिए एजेंट बन सकते हैं, जबकि अन्य उत्पाद की प्रकृति और अलग-अलग आवश्यकताओं के आधार पर अलग-अलग ग्राहक चुनते हैं।

झांग जियांग, गोल्ड मेडल एंटरप्राइज स्लेट मटेरियल सेंटर के निदेशक

/चट्टान के स्लैब का आयतन छोटा है, 100 अरब तक पहुंचना सामान्य है/
बाई शेनरोंग: वास्तव में, मौजूदा सिरेमिक डीलर हमारे क्षेत्रों में से एक हैं। श्री डेंग ने भी हमेशा कार्यान्वयन क्षमताओं का उल्लेख किया है, जब आपने समाधानों का उल्लेख किया है, तो दोनों अवधारणाएं वास्तव में समान हैं। छठा विषय यह है कि स्लेट को टर्मिनल पर कुछ बाजार शिक्षा प्राप्त हुई है, लेकिन वास्तव में, पूरे सिरेमिक उद्योग में सैकड़ों अरबों की तुलना में वर्तमान कुल मात्रा अभी भी अपेक्षाकृत छोटा अनुपात है। आपके अनुसार आगे किस प्रकार का क्रांतिकारी विकास होगा?

झांग जियांग: दरअसल, मुझे लगता है कि वर्तमान में चट्टान के स्लैब का आकार बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। मैं और अधिक कहना चाहता हूं कि चीन में स्लेट बहुत तेजी से बढ़ रही है। वर्तमान बाजार हिस्सेदारी तीन साल पहले की अपेक्षाओं से पूरी तरह परे है। यह अपरिहार्य है कि भविष्य में यह हिस्सेदारी और बड़ी हो जाएगी। इसे बड़ा कैसे करें?
सबसे पहले, इसे अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम को खोलना होगा, टर्मिनल पर संपूर्ण स्लेट, यानी चैनल और डिलीवरी को कैसे खोलना है।
दूसरा, मुझे लगता है कि कुछ अपस्ट्रीम होम फर्निशिंग कंपनियों को अपनी सामग्रियों को बदलने की अधिक आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, अतीत में, क्वार्ट्ज पत्थर और पत्थर का उपयोग काउंटरटॉप्स के लिए अधिक किया जाता था, लेकिन अब स्लेट का अनुपात धीरे-धीरे बढ़ रहा है, और घर के अंदर भी। डाइनिंग टेबल, टीवी कैबिनेट और कॉफी टेबल जैसे उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है, जब ये बड़ी अपस्ट्रीम होम फर्निशिंग कंपनियां सामग्री चयन में बदलाव करती हैं, तो मुझे लगता है कि स्लेट में सुधार बहुत बड़ा होगा। तीसरा पहलू, मुझे लगता है, रॉक स्लैब के वास्तविक इंजीनियरिंग अनुप्रयोग के बारे में अधिक है, क्योंकि इंजीनियरिंग अनुप्रयोग कई स्थानों पर हो सकते हैं, विशेष रूप से दक्षिण-पश्चिम चीन और चेंगदू में, जहां इंजीनियरिंग परियोजनाओं के लिए रॉक स्लैब का उपयोग करने के अधिक से अधिक अवसर हैं।

ज़ू डेगेन: रॉक स्लैब की मात्रा निश्चित रूप से बढ़ती रहेगी, क्योंकि हर कोई जानता है कि रॉक स्लैब प्रतिस्थापित हो सकते हैं, या बहुत सारे सीमा पार क्षेत्र हैं, चाहे इंजीनियरिंग क्षेत्र में, यह सिरेमिक टाइल्स, क्वार्ट्ज पत्थर को प्रतिस्थापित कर सकता है , आदि। मात्रा उपभोक्ता शिक्षा और खेती की एक बाजार प्रक्रिया है। मुझे लगता है कि यह समय बहुत लंबा नहीं होना चाहिए। मुझे लगता है कि यह मूल रूप से अगले 3-5 वर्षों में लोकप्रिय हो जाएगा। मात्रा बहुत बड़ी है। उदाहरण के लिए, प्राकृतिक पत्थर और सिरेमिक टाइलों के बीच मात्रा का अंतर लगभग 400 बिलियन प्रति वर्ष है, मुझे लगता है कि हम प्राकृतिक पत्थर क्षेत्र का कम से कम 1/3 हिस्सा हासिल कर सकते हैं सैकड़ों अरबों का मूल्य। दूसरा इंजीनियरिंग क्षेत्र है, वाणिज्यिक क्षेत्र, जैसे कि रियल एस्टेट। मैं कृत्रिम पत्थर बनाता था। मुझे पता है कि रियल एस्टेट के लिए एक एवरग्रांडे के लिए वॉशबेसिन और बे का उपयोग करने में प्रति वर्ष 100 मिलियन से अधिक की लागत आती है विंडोज़. घरेलू साज-सज्जा के क्षेत्र में, कांच और लकड़ी के लिबास पैनलों को प्रतिस्थापित करते समय, यह मात्रा भी बहुत बड़ी होती है।, चाहे वह डाइनिंग टेबल हो, कॉफी टेबल हो, टीवी कैबिनेट आदि हो। मुझे लगता है कि अगले 3-5 वर्षों में यह मात्रा बहुत बड़ी हो जाएगी। भविष्य में, स्लेट सजावट के लिए सबसे अच्छी सामग्री होगी। इसका उपयोग एकीकृत बाथरूम स्थानों और फर्शों के लिए किया जा सकता है। अब सिरेमिक टाइलें पूरी तरह से ऊपरी दीवारों, फर्शों, रसोई और बाथरूमों से बनाई जा सकती हैं स्लेट भविष्य में सजावट के लिए सबसे आदर्श सामग्री है, ऐसा मेरा मानना ​​है।

रॉक पैनल शो के संस्थापक बाई शेनरोंग

/मूल्य युद्ध के दलदल से बचने के लिए रॉक स्लैब का एकीकरण और अनुकूलन/
बाई शेनरोंग: मैंने पहले ब्रांडिंग और प्लेट-आधारित उत्पादों का उल्लेख किया था कि रॉक स्लैब अपना अतिरिक्त मूल्य कैसे बढ़ा सकते हैं? मूल्य युद्ध से कैसे बचें?

हुआंग जियानहुआ: मुझे लगता है कि ब्रांडिंग और प्लेट-मेकिंग एक ही अवधारणा नहीं हैं और इनमें विरोधाभास नहीं है। तथाकथित शीट मेटलाइज़ेशन एकीकरण से मेल खाता है। स्लैब बेचना कोई बुरी घटना नहीं है, यह रॉक स्लैब उद्योग में एक आदर्श बन जाएगा।
अन्य उद्योग भी इससे सीख सकते हैं, उदाहरण के लिए, लेसो भी इंजीनियरिंग में लगा हुआ है। क्या यह लेसो को पाइपलाइन उद्योग में अग्रणी बनने से रोक सकता है? हालाँकि, अतिरिक्त मूल्य में वृद्धि करना आवश्यक है। कई रॉक स्लैब में मौजूदा अराजकता दो कारणों से होती है: पहला, विनिर्माण अधिकार सिरेमिक कारखानों के हाथों में हैं, लेकिन अनुप्रयोग और संचलन अधिकार हैं हमारे निर्माताओं के हाथ में नहीं, इसलिए यह एक तरह की चिंता बन जाएगी।
दूसरा, उद्योग अराजकता में है क्योंकि कई स्लेट निर्माताओं के पास कोई आत्म-अनुशासन नहीं है और कुछ बहुत बड़े ऑर्डरों के लिए बेहद कम कीमतों की आवश्यकता होती है। यह पूर्ण प्लेट-फ़ॉर्मिंग से बचने के लिए है, यानी, उत्पाद बिक्री फॉर्म पर स्पष्ट नियंत्रण रखने के लिए, जैसे कि आप इन्वेंट्री या अनुकूलन कर रहे हैं या नहीं।

डेंग शाओकिंग: मुझे लगता है कि पैनल बेचना बहुत अच्छा है, और इसमें कुछ भी गलत नहीं है। एक विनिर्माण कंपनी के रूप में, हमें जो करना है वह सीमा पार व्यापार नहीं करना है फ़र्निचर जैसी चीज़ें। आप दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते। आप किसी अन्य उद्योग को बाधित करने का प्रयास न करें।
मुझे लगता है कि अब हम ऐसी स्थिति, एक दुष्चक्र में फंस गए हैं, जो अंततः पूरे उद्योग की कीमतों को नीचे ले जाएगा। इसलिए मुझे लगता है कि इस क्षेत्र में, चाहे वह एक उद्यम हो, चाहे वह एक प्लेटफ़ॉर्म ग्राहक हो, या एक ओईएम ग्राहक हो, भले ही हम ओईएम हों, हमें ब्रांड मानक भी प्रदर्शित करना चाहिए, यानी हमें कीमत, प्रणाली को बनाए रखना चाहिए। और पारिस्थितिकी अच्छी तरह से, और रॉक स्लैब का जीवन चक्र बढ़ाया गया है। हमें इतनी सारी चीजों की आवश्यकता नहीं है। हमने अभी कहा है कि यह केवल इस वर्ष शुरू होगा, यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो यह अगले वर्ष समाप्त हो जाएगा। स्लेट के लिए, मुझे लगता है कि स्थिर बाज़ार के आधार पर इसका जीवन चक्र भविष्य में सामान्य रूप से मौजूद रहेगा।

ज़ू डेगेन: मुझे लगता है कि रॉक स्लैब की कम कीमतों से बचने के लिए, मेरे पास एक सुझाव है या मुझे लगता है कि यह भविष्य की प्रवृत्ति होगी, जिसका मैंने अभी उल्लेख किया है, टर्मिनलों पर बेचते समय रॉक स्लैब का एकीकरण , विशेष दुकानों में जाएं या बिक्री योजनाओं का उपयोग करें, बेचने के लिए, आप भौतिक संपत्तियों पर जा सकते हैं। हो सकता है कि आप मुझे एक जगह दें, और टर्मिनल डिज़ाइन + मार्केटिंग है, या यह बेचने के लिए एक एप्लिकेशन + मार्केटिंग मॉडल है, और मैं इसे सामग्री के रूप में बेच सकता हूं।आप, शायद आप मुझे फर्श योजना दे सकते हैं, और मैं आपको डिजाइन, निर्माण से लेकर स्थापना तक समग्र समाधान डिजाइन और पैकेजिंग दे सकता हूं, मुझे लगता है कि भविष्य में रॉक स्लैब और सजावट के बीच सहयोग एक बेहतर मार्ग हो सकता है। मुझे लगता है कि मूल्य युद्ध में फंसने से बचने का यह एक बेहतर तरीका हो सकता है।

झांग जियांग: मुझे लगता है कि किसी भी उद्योग या क्षेत्र में, मूल्य युद्ध अपरिहार्य हैं, विशेष रूप से स्लेट जैसी चीजों के लिए उपभोक्ता स्वयं स्लेट के बारे में पर्याप्त नहीं जानते हैं, इसलिए वह भी क्या अच्छा है और क्या है, के बीच अंतर करना असंभव है ख़राब, और यह अवधारणा हमारे उद्योग के भीतर भी बहुत अस्पष्ट है।
मुझे लगता है कि स्वयं बने रहना बेहतर है, क्योंकि यदि आप दूसरों को प्रभावित करने की कोशिश करते हैं, तो यह बेकार है। लोग कहते हैं कि मैं भूख से मर रहा हूं। यदि आप मुझसे इस बारे में बात करते हैं, तो आप केवल यही कह सकते हैं कि चीनी बाजार बहुत बड़ा है, लेकिन रॉक स्लैब की वर्तमान हिस्सेदारी बहुत अधिक नहीं है, स्रोत पर उत्पादन विस्फोटक है, इसलिए आपूर्ति श्रृंखला में अचानक समस्याएं उत्पन्न होती हैं, और भविष्य में रॉक स्लैब की हिस्सेदारी के रूप में आपूर्ति और मांग के बीच संबंध में समस्याएं उत्पन्न होती हैं बढ़ेगा तो स्थिर हो जाएगा. स्लेट को पहले खुद पर अच्छा काम करना चाहिए, धीरे-धीरे एक ब्रांड स्थापित करना चाहिए, और खुद को उन अव्यवस्थाओं से बाहर निकालना चाहिए, ताकि वह ठोस ब्रांडिंग और मूल्य प्रणालियों का अपना सेट बना सके, मुझे लगता है कि मूल रूप से ऐसा करने की कोई आवश्यकता नहीं है बड़ी समस्या है.
बाई शेनरोंग: वह जीवित रहने, भ्रम की स्थिति और फिर विकास के कुछ दौर से गुजरेगा।

झांग जियांग: स्लेट अब केवल 1.0 है, और अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना बाकी है। प्रौद्योगिकी और मोटाई के कई पहलुओं को उन्नत किया जा सकता है, इसलिए अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है, हमें कुछ नया करने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त मुनाफा होना चाहिए। मूल्य युद्ध में डूबने के बजाय।